About the role
Wir sind Elephant und bauen die AI Trainings- & Wissensplattform für die Menschen, die reparieren, was kaputt ist, unsere Städte am Laufen halten und das Rückgrat unserer Zukunft bilden: Frontline Worker, also Techniker:innen, Monteur:innen und Werker:innen in der Produktion.
Unsere Mission: diesen Frontline Teams Superkräfte verleihen. Mit KI in der Hosentasche sind Trainings, Wissen, Schritt-für-Schritt-Anleitungen und Echtzeit-Support sofort verfügbar. Aufgaben werden schneller fertig, die Produktivität steigt und Frontline Teams kommen früher nach Hause.
90+ Kunden vertrauen uns bereits. Von Climate-Tech-Scale-ups, wie Enpal oder 1Komma5, über den industriellen Mittelstand (Hörmann, Wanzl, Schmidbauer), bis hin zu großen Corporates (Dekra, TÜV Süd, Daimler Trucks, GEA).
Schnell wachsendes SaaS-Start-up, ~30 Leute, Offices in Berlin und Hamburg, hybrid. Wir legen Wert auf Feature Velocity, klare Kommunikation und keine Bürokratie. Unser Sales-Team ist klein, hungrig und arbeitet mit einem modernen AI-Stack (HubSpot, Apollo, Nooks, Lemlist, eigenes Enrichment und ja, wir nutzen Claude täglich – Ehrensache). Du arbeitest zusammen mit einem großartigen Team aus SDRs und AEs.
Aufgaben
Du verantwortest den kompletten Sales Cycle: eigenes Prospecting, Discovery, Demo, Multi-Stakeholder-Management, Verhandlung, Closing. Du baust eigenständig deine eigene Pipeline auf (ca. 70 % Outbound, 30 % Inbound) und führst sie sicher bis zur Unterschrift.
Das ist deine Challenge: Wir verkaufen ein innovatives KI-Produkt an den Deutschen Mittelstand - das ist kein Quick-Win-Business. Sales Cycle gehen über mehrere Monate, viele Stakeholder (Geschäftsführung, Fachbereich, IT, Datenschutz, manchmal Betriebsrat), und Organisationen, die ihre KI-Strategie gerade erst entwickeln. Du überzeugst nicht mit einem einzigen Pitch, sondern mit Ausdauer, strategischem Denken und echtem Stakeholder-Management.
Genau das macht die Rolle spannend: Du verhandelst mit verschiedenen Personas und gestaltest mit, wie KI traditionelle Unternehmen verändert. Wenn du auf knackige Sales Cycle und High Velocity-Sales stehst, wird dich das frustrieren. Wenn dich komplexe Deals mit echtem Impact reizen, bist du bei uns genau richtig.
🔎 Du identifizierst und qualifizierst Zielkunden, baust eigene Lead-Listen und Outbound-Kampagnen.
🧭 Du führst Discovery Calls und Demos selbst – vom Erstkontakt bis zum Entscheidergremium.
🧩 Du orchestrierst komplexe Buying Center: Champion aufbauen, IT und Datenschutz früh abholen, Momentum über Monate halten.
📄 Du führst Verhandlungen, erstellst Angebote und schließt deine Deals selbst.
⚙️ Du entwickelst unsere GTM Motion aktiv mit: Sequenzen, ICPs, neue Segmente, Prozesse — testen, lernen, skalieren.
🎤 Du vertrittst uns auf Messen und Events.
🤝 Du arbeitest direkt mit den Foundern, d. h. deine Learnings fließen unmittelbar in Produkt und Strategie.
Qualifikation
Du kennst beide Enden des Sales Cycles aus erster Hand: eigenes Sourcing und eigenes Closing. Ob du das als Full-Cycle AE gemacht hast oder dir das Fundament über SDR- und AE-Jahre erarbeitet hast, ist für uns zweitrangig.
Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen: Deals über 3+ Monate, mehrere Stakeholder, Procurement-, IT- und Datenschutzprozesse schrecken dich nicht ab – du kennst sie und weißt, wie man sie steuert.
Track Record, den du zeigen kannst: Quota-Attainment, Deal-Größen, gewonnene Logos. Wir werden konkret danach fragen.
Echte Outbound-DNA: Du greifst selbst zum Hörer, jede Woche, ohne dass es jemand anordnet.
Tech- & AI-Affinität: Du verstehst unser Produkt technisch, kannst mit IT-Leitern auf Augenhöhe sprechen und nutzt AI-Tools selbstverständlich im eigenen Workflow.
Ownership & Early-Stage-Mentalität: Kein fertiges Playbook, keine festen Strukturen. Du triffst Entscheidungen, machst Fehler, lernst schnell und brauchst niemanden, der dir sagt, was zu tun ist.
Verhandlungssicheres Deutsch, sehr gutes Englisch.
Benefits
Einzigartiges Produkt, das echte Probleme echter Menschen löst und Kunden begeistert.
Gestalten statt abarbeiten: Du prägst, wie Elephant verkauft. Deine Sequenzen, deine Prozesse, deine Handschrift.
High Impact: Direkter Draht zu den Foundern, kein Layer dazwischen, keine Bürokratie.
Riesiger Markt: 80 % der Weltbevölkerung arbeitet in Frontline Jobs. Der Markt ist weitgehend unerschlossen.
Bester Stack: Neueste Tools und volle Freiheit, Neues zu testen.
Der richtige Zeitpunkt: 90+ Kunden, wachsende Pipeline, Übergang von Founder-Led Sales zum skalierenden GTM-Team. Genau die Phase, in der ein AE den größten Unterschied macht.
Klingt wie deine nächste Herausforderung?
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