About the role
Für meinen langjähringen Kunden bin ich auf der Suche nach einem Head of Sales (m/w/d)
Wir suchen einen Head of Sales (m/w/d), der nicht nur selbst erfolgreich verkaufen kann, sondern vor allem andere Vertriebler erfolgreich macht.
In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für die vertriebliche Performance und Weiterentwicklung unseres gesamten Key Account Teams. Du führst als Player-Coach, entwickelst unsere KAMs individuell weiter und sorgst dafür, dass aus guten Vertriebsmitarbeitern zunehmend selbstständige und strategisch agierende Umsatzträger werden.
Dabei geht es nicht darum, die schwierigsten Deals selbst zu übernehmen. Dein Erfolg zeigt sich daran, dass dein Team diese Deals zunehmend selbst erfolgreich abschließt.
Aufgaben
Führung & Coaching
Du kennst die Stärken und Entwicklungsfelder deiner KAMs und entwickelst sie gezielt weiter.
Du definierst gemeinsam mit deinen Teammitgliedern konkrete Entwicklungsziele und Maßnahmen.
Du coachst direkt an realen Accounts, Opportunities und Kundensituationen.
Du entwickelst deine KAMs insbesondere in den Bereichen Neukundenakquisition, strategisches Account Management, Value Selling, Entscheider-Management, Verhandlung und Closing.
Du bereitest wichtige Kundentermine und Verhandlungen gemeinsam mit deinen KAMs vor und reflektierst diese anschließend.
Du gibst Verantwortung nicht an dich, sondern an dein Team zurück und entwickelst dadurch Selbstständigkeit und Ownership.
Vertriebssteuerung & Performance
Du übersetzt unsere Unternehmens- und Sales-Ziele in klare Ziele und Erwartungen für das Team.
Du verantwortest gemeinsam mit den KAMs Umsatz, Pipeline, Account-Entwicklung und Neukundenakquisition.
Du stellst eine belastbare Pipeline und einen realistischen Forecast sicher.
Du erkennst frühzeitig Risiken, Pipeline-Lücken und Performance-Abweichungen und leitest gemeinsam mit dem Team konkrete Maßnahmen ein.
Du führst regelmäßige Account- und Opportunity Reviews durch und stellst sicher, dass die richtigen Strategien und nächsten Schritte verfolgt werden.
Sales Excellence
Du etablierst klare und einheitliche Vertriebsstandards.
Du entwickelst Best Practices und sorgst dafür, dass diese im gesamten Team angewendet werden.
Du stärkst eine konsequente Akquisitions-, Wachstums- und Abschlussorientierung.
Du entwickelst das Team von reaktiver Kundenbetreuung hin zu aktiver und strategischer Geschäftsentwicklung.
Du stärkst die Ownership für Pipeline, Umsatz und nachhaltiges Subskriptionswachstum.
Player-Coach – ca. 20 % eigene Sales-Aktivität
Du bleibst selbst nah am Markt und an unseren Kunden. Rund 20 % deiner Zeit investierst du in eigene operative Vertriebsaktivitäten.
Dabei übernimmst du bewusst eine begrenzte Anzahl eigener Accounts und Opportunities, betreibst selbst Neukundenakquisition und arbeitest bei ausgewählten strategischen oder komplexen Opportunities gemeinsam mit deinen KAMs.
Deine eigene Vertriebsarbeit hat vor allem einen Zweck: Du machst Best Practices vor, bleibst nah am Markt und bringst deine Erfahrung direkt in das Coaching deines Teams ein.
Qualifikation
Du bist ein erfahrener Sales-Profi und hast selbst erfolgreich komplexe Vertriebsprozesse gesteuert.
Du bringst insbesondere Erfahrung mit in:
erfolgreicher Neukundenakquisition
strategischer Account-Entwicklung
komplexen Sales-Prozessen
Value Selling
Entscheider-Management
Verhandlung und Closing
Pipeline- und Forecast-Management
Partner- und Ecosystem-Selling
unternehmerischem und kaufmännischem Denken
Idealerweise hast du bereits Führungserfahrung im Vertrieb gesammelt oder möchtest den nächsten Schritt vom Senior KAM zum Head of Sales gehen.
Wichtig ist uns vor allem: Du kannst nicht nur selbst verkaufen – du kannst Vertriebskompetenz auf andere übertragen.
Was dich in dieser Rolle auszeichnet:
Du bist Coach und Führungskraft, ohne deinen Sales-Hintergrund zu verlieren.
Du gibst Orientierung, stellst klare Erwartungen und forderst Ergebnisse ein. Gleichzeitig verstehst du, dass nachhaltiger Vertriebserfolg entsteht, wenn Menschen Verantwortung übernehmen und sich kontinuierlich weiterentwickeln.
Dein Führungsprinzip:
Vormachen → gemeinsam machen → Verantwortung übergeben.
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