About the role
Diese Rolle richtet sich an Vertriebspersönlichkeiten, die New Business als strategischen Marktaufbau verstehen und gleichzeitig ein Team operativ führen können.
Im Schwerpunkt entwickeln Sie eigenes Geschäft: Sie identifizieren Marktpotenziale, qualifizieren relevante Opportunities und platzieren integrierte B2B-Sicherheitslösungen aus Dienstleistung, Technik, Beratung und operativer Umsetzung dort, wo Sie Wachstumspotenziale erkennen.
Zusätzlich übernehmen Sie die Führung eines vertriebsteams von New Business-Developern für die Region Nord Ost. Die Rolle verbindet ca. 70 % eigene Business-Development-Aktivität mit ca. 30 % Teamlead-Verantwortung für 6–7 Business Development Manager in 10 Bundesländern.
Die Position ist Teil einer neu aufgestellten, deutschlandweiten Vertribsorganisation in einem marktführenden Konzern – mit direkter Linie zum Vice President, enger Zusammenarbeit mit Regional Management und Controlling sowie klarem Wachstums-, Umsatz- und Margenauftrag.
Aufgaben
operative Führung von 6–7 Business New Development Managern
eigene Business-Development-Verantwortung im Bereich New Business
Identifikation attraktiver Branchen, Zielkunden und Entscheiderstrukturen
Aufbau belastbarer Zugänge zu Entscheidern und Entwicklung einer qualifizierten New-Business-Pipeline
Qualifizierung von Bedarfen, Entwicklung relevanter Opportunities und Steuerung durch den Sales Cycle bis zum Abschluss
Positionierung integrierter Sicherheitslösungen mit erkennbarem wirtschaftlichem Wertbeitrag
Nutzung moderner KI-gestützter Analyse- und Vertriebstools zur Priorisierung, Steuerung und Nachverfolgung Ihrer Aktivitäten
Entwicklung und Umsetzung eines klaren Vertriebsplans für die Region Nord Ost
KPI-basierte Steuerung von Pipeline, Opportunity-Qualität, Aktivität, Abschlusswahrscheinlichkeit, Umsatz und Marge
enge Zusammenarbeit mit Regional Management, Controlling, Fachbereichen und Commercial Leadership
Verantwortung für Marktaufbau, Pipeline-Qualität und sichtbares Wachstum in der Region Nord Ost
Ihr Schwerpunkt bleibt eindeutig am Markt: neue Kunden gewinnen, neue Märkte erschließen und daraus messbares Geschäft entwickeln. Führung bedeutet in dieser Rolle nicht Abstand zum Vertrieb, sondern operative Steuerung von New Business. Erfahrener Begleiter für ihre Teammitglieder zu sein.
Qualifikation
Sie verfügen über Erfahrung in der Führung oder Steuerung von Sales-Teams und verfügen über mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer B2B-Lösungen und bringen einen belastbaren Track Record im New Business mit.
Diese Eigenschaften zeichnen Sie aus:
professionelles Solution Selling und kommerzielles Verständnis komplexer Kundenbedarfe
nachweisbarer Erfolg im Aufbau neuer Kunden, Märkte und Entscheiderzugänge
Erfahrung in der Steuerung von Pipeline, Opportunities, Umsatz- und Margenzielen
sichere Kommunikation auf allen Ebenen – vom operativen Ansprechpartner bis zum Entscheider
Fähigkeit, Vertriebler über Klarheit, Pipeline-Qualität, KPIs und verbindliche Nachverfolgung zu führen
strukturiertes, analytisches Arbeiten mit hoher Umsetzungsenergie
der Griff zum Telefon ist für Sie selbstverständlich
moderne Vertriebstools, CRM, Marktdaten und KI-gestützte Ansätze gehören zu Ihrer Arbeitsweise
Kundensichtweisen konstruktiv challengen und Teams in dieser Qualität entwickeln
Eigenmotivation, Ausdauer, Abschlussorientierung und Führungsanspruch
Kurz: Sie erkennen Potenzial, schaffen Zugang, entwickeln selbst Geschäft und führen andere dabei, dasselbe konsequent zu tun.
Benefits
unbefristeter Arbeitsvertrag in einem etablierten, international geprägten Unternehmen mit führender Marktposition
30 Tage Urlaub
strukturierte Einarbeitung
Dienstwagen inklusive Tankkarte und privater Nutzung
betriebliche Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss
Gruppen-Unfallversicherung
interne Weiterbildungs- und Entwicklungsangebote
Mitarbeitervorteile bei ausgewählten Partnern
regelmäßiger Austausch, Feedback und Entwicklungsgespräche
Wenn Sie New Business als strategisches Handwerk verstehen, selbst wirksam am Markt bleiben möchten und gleichzeitig ein Team steuern sowie weiterentwickeln können, freuen wir uns auf den vertraulichen Austausch.
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