About the role
Für unseren Kunden Elephant, ein schnell wachsendes AI-SaaS-Unternehmen, suchen wir einen erfahrenen (Senior) Full Cycle Account Executive (m/w/d).
Mit Elephants SaaS Lösung haben Frontline Teams jederzeit Zugriff auf Wissen, Schritt-für-Schritt-Anleitungen und KI-gestützte Unterstützung – direkt im Arbeitsalltag. Das spart Zeit, steigert Produktivität und sorgt dafür, dass Menschen ihre Arbeit einfacher und sicherer erledigen können.
Mehr als 90 Unternehmen vertrauen bereits auf Elephant – darunter Enpal, 1KOMMA5°, Hörmann, TÜV Süd, DEKRA, Daimler Trucks und GEA.
Jetzt suchen wir erfahrene Full Cycle Account Executives, die komplexe B2B-SaaS-Deals eigenständig gewinnen und die Go-to-Market-Strategie aktiv mitgestalten möchten.
Deine Mission
Du verantwortest den kompletten Sales Cycle – von der ersten Outbound-Nachricht bis zur Vertragsunterschrift.
Bei uns bekommst du keine vorqualifizierten Opportunities übergeben. Du baust deine Pipeline selbst auf (ca. 70 % Outbound, 30 % Inbound), entwickelst Beziehungen zu Entscheidern und führst komplexe Buying Center sicher bis zum Closing.
Wichtig: Wir verkaufen ein innovatives AI-Produkt an mittelständische und große Unternehmen. Unsere Deals dauern häufig mehrere Monate und beinhalten Geschäftsführung, Fachbereiche, IT, Datenschutz und teilweise Betriebsräte.
Wenn dich komplexe Enterprise-nahe Sales-Prozesse reizen, wirst du hier viel bewegen können.
Aufgaben
Du identifizierst neue Zielkunden und baust deine eigene Pipeline durch strukturiertes Outbound auf.
Du führst Discovery Calls und Produktdemos eigenständig durch.
Du steuerst komplexe Buying Center und entwickelst Champions innerhalb der Kundenorganisation.
Du begleitest Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Du arbeitest eng mit unseren Foundern zusammen und bringst deine Learnings direkt in Produkt, Positionierung und GTM-Prozesse ein.
Du entwickelst neue ICPs, Outbound-Sequenzen und Sales-Prozesse mit und testest kontinuierlich neue Ansätze.
Du repräsentierst Elephant auf Messen, Events und bei Kundenterminen.
Qualifikation
Erfahrung im B2B SaaS Sales als Full Cycle Account Executive.
Du hast Deals selbst gesourct und erfolgreich abgeschlossen.
Erfahrung mit komplexen Sales Cycles über mehrere Monate und unterschiedlichen Stakeholdern.
Nachweisbare Vertriebserfolge (z. B. Quota Attainment, Deal-Größen oder gewonnene Kunden).
Outbound gehört für dich selbstverständlich zum Alltag – Telefon, LinkedIn oder E-Mail.
Du kannst technische Produkte verständlich erklären und bewegst dich sicher im Austausch mit IT-Entscheidern.
AI-Tools gehören für dich selbstverständlich zu deinem Arbeitsalltag.
Du arbeitest eigenverantwortlich, triffst Entscheidungen und fühlst dich in einem dynamischen Start-up-Umfeld wohl.
Verhandlungssicheres Deutsch sowie sehr gute Englischkenntnisse.
Benefits
Warum Elephant?
Gestalte unseren Vertrieb aktiv mit
Du kommst in einer Phase zu uns, in der wir den Übergang vom Founder-led Sales hin zu einem skalierenden GTM-Team gestalten. Deine Ideen haben direkten Einfluss auf unseren zukünftigen Vertrieb.
Ein Produkt mit echtem Mehrwert
Unsere Software hilft Menschen, die täglich anpacken und unsere Infrastruktur, Industrie und Energiewende vorantreiben.
Direkter Impact
Du arbeitest eng mit den Foundern zusammen. Gute Ideen landen nicht auf einer Warteliste, sondern werden umgesetzt.
Modernes Sales Setup
Wir arbeiten mit einem modernen AI-Stack, unter anderem:
HubSpot
Apollo
Lemlist
Nooks
eigenes Data-Enrichment
AI-gestützte Sales-Workflows
Riesiges Marktpotenzial
80 % der weltweiten Arbeitskräfte arbeiten außerhalb klassischer Bürojobs. Dieser Markt steht erst am Anfang seiner digitalen Transformation.
Ein Umfeld für Macher:innen
Kurze Entscheidungswege, wenig Bürokratie und viel Eigenverantwortung. Wir suchen Menschen, die Verantwortung übernehmen statt auf Anweisungen zu warten.
100% Remote möglich oder hybrid in Berlin/Hamburg. Realistisches und ungedeckeltes OTE, die vom Team erreicht werden. Bewirb Dich jetzt.
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