About the role
Em primeiro lugar, queremos te contar um pouco mais sobre quem somos. Vamos lá?
Muito prazer, nós somos a Aurum! 🖤
Somos uma empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos. Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma nova forma de advogar. Nosso trabalho ajuda milhares de pessoas advogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem sua produtividade no dia a dia. Legal, né?
Quer saber um segredo? Nós só conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoas aqui. 😎
E como chamamos essa galera? #PessoasÁureas. Hoje somos mais de 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e também contamos com o apoio dos nossos escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP).Não importa onde estamos, a nossa cultura é a mesma, sempre guiada pelos nossos valores.
Aliás, com o apoio de pessoas tão incríveis, valores fortes e uma culturamassa, a gente já conquistou 10 vezes o selo doGreat Place to Work™e em 2025 ficamos bem posicionados em todos os três rankings que participamos.
E sabe o que buscamos nas pessoas que vão se juntar ao nossO Time?
Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colaboração, comunicação, e claro, proximidade e transparência! Se você se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começando a darmatch! 🥰
Consideramos única e especial cada pessoa do nosso time, por isso todas são bem vindas, temos um ambiente seguro para os áureos e áureas se expressarem do jeito que são.
📌Dentro do time comercial Themis sua missão será:Conduzir oportunidades comerciais desde a qualificação até o fechamento, apresentando o valor das soluções do Themis para departamentos jurídicos e escritórios de advocacia, contribuindo para o crescimento sustentável da base de clientes, receita da empresa e uma experiência de aquisição positiva.
Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:
Conduzir reuniões de diagnóstico e apresentação comercial.
Compreender os desafios, processos e necessidades dos potenciais clientes.
Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações.
Gerenciar e atualizar o pipeline de vendas no CRM.
Construir relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores.
Acompanhar oportunidades durante todo o ciclo comercial.
Realizar demonstrações do produto e apresentar propostas de valor.
Trabalhar em conjunto com Marketing, Pré-Vendas, Produto e Customer Success.
Participar de eventos, webinars e ações de relacionamento com clientes e prospects.
Atingir metas de vendas e indicadores comerciais definidos pela empresa.
Contribuir para melhorias contínuas dos processos e estratégias comerciais.
Conduzir reuniões de diagnóstico com potenciais clientes para entender seu contexto, desafios e necessidades de gestão jurídica.
Apresentar o Themis de forma consultiva, conectando as funcionalidades do sistema às dores e objetivos do cliente.
Realizar demonstrações práticas do produto, evidenciando como o sistema pode otimizar a organização e a rotina jurídica da empresa.
Acompanhar oportunidades ao longo do funil de vendas, garantindo registro e organização das interações no CRM.
Identificar sinais de interesse e maturidade do cliente para avançar na negociação e conduzir o fechamento da venda.
Atuar em parceria com os times de Pré-vendas e Marketing para garantir uma jornada de aquisição fluida e positiva.
Registrar aprendizados sobre objeções, necessidades e comportamentos dos clientes para evolução do processo comercial.
Buscar evolução contínua em técnicas de vendas, conhecimento do produto e entendimento do perfil dos clientes.
Contribuir para o atingimento das metas comerciais e geração de receita da área.
Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:
Experiência prévia em vendas de software, tecnologia ou produtos digitais.
Experiência prévia em vendas consultivas B2B.
Experiência na condução de reuniões comerciais, diagnósticos de necessidades e demonstrações de produto.
Vivência no acompanhamento de oportunidades em funil de vendas estruturado, com utilização de CRM.
Capacidade de identificar necessidades do cliente, conduzir negociações e avançar oportunidades até o fechamento.
É um diferencial se você tiver:
Vivência emempresas SaaS ou modelos de negócio por assinatura.
Vivência em vendas para departamentos jurídicos, escritórios de advocacia ou áreas corporativas.
Familiaridade ou interesse pelomercado jurídico e pela rotina de departamentos jurídicos e escritórios de advocacia.
Experiência utilizando ferramentas de CRM e análise de pipelinepara gestão de oportunidades.
Interesse em aprimorar continuamente técnicas de vendas consultivas e conhecimento de produto.
Participação em eventos, feiras ou iniciativas de geração de negócios.
Informações adicionais
E dá uma olhada no que oferecemos às pessoas áureas:
Vale Alimentação/Refeição:R$ 1.300 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
Auxílio Home Office:R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.
Plano de Saúde: Bradesco nacional.
Plano Odontológico:SulAmérica.
Seguro de Vida.
Licenças parentais estendidas: fazemos parte do Programa Empresa Cidadã e oferecemos licenças que apoiam diferentes formatos de família — incluindo adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais.
Auxílio Creche:Para filhos(as) até 5 anos de idade.
Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral. Dá acesso a milhares de academias, estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar, com apenas uma única mensalidade;
Conexa Saúde: plataforma de saúde digital, com diversas especialidades. Com ela, as pessoas áureas têm acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
Guapeco: plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%.
Parceria com escola de idiomas:parceria com descontos para os idiomas de inglês e espanhol com a OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes, em modalidades online e presenciais.
Participação nos Lucros e Resultados (PLR): se o time bate a meta anual, todo mundo (real!) ganha participação nos lucros!
Semana Relax: Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo, para descansar e aproveitar o final de ano da forma que cada um preferir.
Auxílio Posto de Trabalho: além de emprestarmos o notebook, para local de trabalho em sua casa confortável, disponibilizamos um auxílio de R$ 2.400,00.
Folga de Aniversários:No mês de seu aniversário você tem um dia inteirinho de day off para descansar e curtir.
Trabalhar em um Great Place to Work©: Somos uma das melhores empresas para se trabalhar na América Latina e no Brasil.
E muito mais!Com uma cultura de feedback, guildas de desenvolvimento, PDI no onboarding, Aurum Talks, reuniões frequentes com toda a Aurum, transparência em OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho, programas de desenvolvimento entre outros processos que ajudam a desenvolver cada vez mais as pessoas áureas.
E aí, curtiu!? Então vem com a gente :)
Originally posted on Himalayas