About the role
Über ]init[Du möchtest die Gesellschaft von morgen mitgestalten? Dann bist du bei ]init[ richtig. Denn unsere digitalen Lösungen sind für Menschen gemacht und haben gesellschaftliche Relevanz. Klingt spannend? Dann steig ein und arbeite gemeinsam mit über 1.400 ]init[s in interdisziplinären Teams im Großraum Hamburg.
Deine Mission bei ]init[Als Senior Account Manager - Infrastruktur & Services (all genders) identifizierst und erschließt du Geschäftspotenziale bei Neu- und Bestandskunden im Großraum Hamburg. Du entwickelst Vertriebsstrategien, verantwortest Angebote und Vertragsverhandlungen und baust langfristige Kundenbeziehungen auf. Mit deinem Marktverständnis platzierst du unser Portfolio gezielt und trägst aktiv zum Unternehmenserfolg bei.
Das gibt es zu tunDu entwickelst und verantwortest den Vertrieb von Infrastruktur- und Service-Lösungen bei Neu- und Bestandskunden im Public Sector, speziell bei IT-Dienstleistern in Norddeutschland
Du identifizierst Geschäftspotenziale, baust belastbare Kundenbeziehungen auf und erreichst die vereinbarten Vertriebsziele
Du steuerst Ausschreibungen und Angebotsprozesse ganzheitlich, von der Bid-Strategie über die Kalkulation bis zur Präsentation beim Kunden
Du führst proaktive Vertriebs- und Kundenkampagnen durch und platzierst unser Portfolio gezielt bei relevanten Entscheidungsträgern
Du bereitest Kundentermine vor Ort und remote vor, führst diese eigenständig durch und überführst identifizierte Bedarfe in konkrete Verkaufschancen
Du arbeitest eng mit Bid Management, PreSales, Delivery und externen Partnern zusammen, um optimale Kundenlösungen zu entwickeln
Du dokumentierst Vertriebsaktivitäten im CRM, stellst eine hohe Datenqualität sicher und berichtest regelmäßig zu deinen Accounts und Opportunities
Das bringst du mitDu verfügst über mindestens 4 Jahre Berufserfahrung im Sales, Account Management oder in einer vergleichbaren vertriebsnahen Funktion
Du kannst nachweisbare Vertriebserfolge vorweisen und hast Freude daran, neue Geschäftspotenziale zu identifizieren und auszubauen
Du kennst den Public Sector in Norddeutschland, idealerweise mit Kontakten im Bereich der öffentlichen IT-Dienstleistern
Du bringst fundierte Kenntnisse im Vertrieb von Rechenzentrumsinfrastruktur sowie ein gutes Verständnis für den Betrieb von Rechenzentren mit
Du kennst die aktuellen Digitalisierungsthemen und Entwicklungen im Public Sector und kannst diese in Kundengesprächen adressieren
Du hast Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren und Ausschreibungen und bewegst dich sicher im Umfeld des öffentlichen Einkaufs
Du zeichnest dich durch eine proaktive, eigenverantwortliche und lösungsorientierte Arbeitsweise aus
Du bringst sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift mit
Das bieten wir dirBecause we care: 30 Urlaubstage und Workation innerhalb der EU schaffen Freiraum für Erholung und neue Perspektiven. So lassen sich Beruf und Privatleben gut miteinander verbinden
Work with us: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und Teilzeitmodelle ermöglichen dir, Arbeit und Alltag passend zu gestalten – immer abgestimmt mit deinem Team und deinen Projekten
Learn with us: Mit der ]init[ Academy, Trainings, Zertifizierungen und bereichsübergreifendem Wissensaustausch entwickelst du dich fachlich und persönlich kontinuierlich weiter
Grow with us: Profitiere von bereichsübergreifendem Wissensaustausch und entwickle dich gemeinsam mit deinen Kolleg:innen kontinuierlich weiter
Ride with us: JobRad, ÖPNV-Zuschuss und weitere Mobility Benefits unterstützen dich dabei, flexibel und nachhaltig unterwegs zu sein
Start with us: Welcome Week, strukturiertes Onboarding und Patenschaften sorgen für einen gelungenen Einstieg und helfen dir, schnell im Team und deinen Projekten anzukommen
Werde Teil des TeamsGestalte mit uns die digitale Zukunft – in Vollzeit, in unserem Office in Hamburg oder vor Ort beim Kunden.
Wir freuen uns auf deine Bewerbung unter Angabe deines frühestmöglichen Eintrittstermins und deiner Gehaltsvorstellung.
Vielfalt und Chancengleichheit sind für uns selbstverständlich. Bewerbungen von Menschen mit Behinderung und Gleichstellung begrüßen wir ausdrücklich.
Da uns und unseren Kund:innen Sicherheit wichtig ist, kann je nach Position nach einer Zusage eine vertrauliche Sicherheitsüberprüfung erforderlich sein.
RecruiterFederica Santandrea
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