About the role
Wir bauen ein Venture an der Schnittstelle von AI Visibility, AEO/GEO, Content, Daten, Paid Media und Demand Generation. Unser Ziel ist es, Marken in der neuen Logik von AI-getriebenen Antworten, Empfehlungen und Discovery-Systemen sichtbar, relevant und wirksam zu machen. Dafür suchen wir unternehmerisch denkende Persönlichkeiten, die Verantwortung übernehmen, Strukturen schaffen und in einem dynamischen Startup-Umfeld gerne Tempo machen.
Aufgaben
Deine Rolle
Als Head of Demand Gen & Sales baust du unsere kommerzielle Maschine auf. Du entwickelst unsere ICPs, Outbound- und Demand-Gen-Motion, steuerst den Pipeline-Aufbau und führst Mid-Cap- und Enterprise-Gespräche bis zum Abschluss. Dabei verbindest du strategisches Denken mit operativer Exzellenz und hoher persönlicher Vertriebsstärke.
Deine Aufgaben
Aufbau und Weiterentwicklung der Go-to-Market-Strategie für DACH und perspektivisch Europa
Definition, Priorisierung und laufende Verfeinerung von ICPs, Buying Committees, Vertical Plays und Account-Listen
Entwicklung und Steuerung von Outbound-, ABM-, LinkedIn-, E-Mail- und Thought-Leadership-Kampagnen
Ownership für Pipeline-Ziele, Lead-Qualifizierung, Discovery, Angebotsprozess, Verhandlung und Closing
Aufbau eines skalierbaren Sales-Prozesses inklusive CRM-Standards, Reporting, Forecasting und Conversion-Management
Enger Schulterschluss mit Foundern zur Positionierung, Pricing, Packaging und Weiterentwicklung des Narrativs
Zusammenarbeit mit Delivery und Customer Success, um Marktfeedback systematisch in Angebot und Produktisierung zurückzuspielen
Unterstützung beim Aufbau von Cases, Referenzen, Partnern und einer wiederholbaren Revenue-Motion
Qualifikation
Was du mitbringst
Mehrjährige Erfahrung in B2B Sales, Demand Generation, Growth, Revenue Operations oder Go-to-Market-Rollen – idealerweise in SaaS, MarTech, Agentur-, Beratungs- oder AI-nahen Umfeldern
Nachweisbare Erfahrung im Aufbau qualifizierter Pipelines und im Abschluss von Mid-Cap- und Enterprise-Deals
Starkes Verständnis für Demand Gen, Outbound, ABM, Messaging, Sales Discovery und komplexe Buying Center
Sehr gute Fähigkeit, neue Themen und Märkte schnell in ein überzeugendes kommerzielles Narrativ zu übersetzen
Hohe Eigenmotivation, klare Ergebnisorientierung und Bereitschaft, in einem frühen Venture selbst mit anzupacken
Strukturierte, datenorientierte Arbeitsweise mit sicherem Blick auf Funnel-Metriken und Conversion-Treiber
Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
Teamfähigkeit, Lernagilität und Freude an enger Zusammenarbeit mit Foundern und funktionsübergreifenden Teams
Relevante Technologien & Plattformen
CRM- und Sales-Tools wie HubSpot, Salesforce oder Pipedrive
Outbound- und Prospecting-Tools, z. B. LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay, Instantly, Lemlist oder vergleichbare Plattformen
Grundverständnis für Marketing Analytics, Landing Pages, Funnel-Tracking und Reporting
Sicherer Umgang mit Präsentationen, Proposal-Erstellung und Deal-Steering
Idealerweise Verständnis für AI-Suche, LLMs, AEO/GEO, SEO oder angrenzende digitale Marketing-Themen
Zusätzliche Skills, die ein Plus sind
Bestehendes Netzwerk zu Marketing-, Growth-, Digital- oder E-Commerce-Entscheidern in DACH oder Europa
Erfahrung mit Partnervertrieb, Co-Selling oder dem Aufbau früher Revenue-Teams
Sicherer Umgang mit AI-Tools für Research, Personalization, Outreach und Sales-Produktivität
Erfahrung im Startup-Umfeld oder in schnell skalierenden Wachstumsunternehmen
Benefits
Was wir bieten
Gesichertes Seed Funding
Kompetitives Startup-Gehalt
Bonusmodell
Equity-Package (10-15%)
Dynamisches Arbeitsumfeld mit viel Gestaltungsspielraum
Mentoring durch erfahrene Unternehmer
Du arbeitest gerne in einem dynamischen Startup-Umfeld mit hoher Eigenverantwortung und kurzen Entscheidungswegen.
Du verbindest fachliche Exzellenz mit Teamfähigkeit, Pragmatismus und einer klaren Hands-on-Mentalität.
Du willst gemeinsam mit erfahrenen Unternehmern ein neues Venture mit echter Marktchance aufbauen.
Wenn du Lust hast, diese Rolle in einem frühen Venture aktiv mitzugestalten, freuen wir uns auf deine Bewerbung mit Lebenslauf und einer kurzen Einordnung, warum du für diese Position besonders gut geeignet bist.
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