About the role
Standort: Forchheim | Vollzeit
Du sorgst dafür, dass aus einem guten Anlass ein gutes Gespräch wird.
VIAMA übernimmt für Unternehmen den laufenden Betrieb von Informationssicherheit und Governance. Unsere Kunden müssen Anforderungen wie NIS2, ISO 27001 oder TISAX nicht nur einmal umsetzen. Sie müssen sie dauerhaft betreiben.
Unser Vertrieb funktioniert deshalb etwas anders.
Wir kaufen keine beliebigen Leadlisten und erwarten von dir auch keine hundert wahllosen Kaltanrufe am Tag. Wir identifizieren gezielt Unternehmen, bei denen konkrete Signale auf einen möglichen Bedarf hinweisen. Zum Beispiel eine offene Informationssicherheitsrolle, eine laufende NIS2 Umsetzung oder andere Veränderungen im Unternehmen.
Deine Aufgabe ist es, aus diesen Signalen echte Gespräche zu machen.
Was du bei uns machst
Du übernimmst die operative Ansprache ausgewählter Unternehmen und begleitest einen Account so lange, bis klar ist, ob ein relevantes Thema für VIAMA besteht.
Dazu gehört insbesondere:
Du recherchierst die richtigen Ansprechpartner in unseren Zielunternehmen.
Du nimmst telefonisch Kontakt auf, auch über Zentralen und Assistenzbereiche.
Du führst erste Gespräche mit Geschäftsführern, IT-Verantwortlichen und Verantwortlichen für Informationssicherheit.
Du findest heraus, wo das Unternehmen bei Themen wie NIS2, ISO 27001 oder TISAX tatsächlich steht.
Du erkennst, ob ein konkreter Bedarf besteht und wann der richtige Zeitpunkt für ein weiteres Gespräch ist.
Du hältst Wiedervorlagen konsequent nach und lässt interessante Accounts nicht einfach verschwinden.
Du dokumentierst die wesentlichen Erkenntnisse sauber im CRM.
Sobald ein fachlich relevantes Gespräch entsteht, übergibst du an unseren Geschäftsführer oder einen unserer Governance-Experten.
Gemeinsam mit uns entwickelst du anhand echter Gespräche unsere Ansprache und unseren Vertriebsprozess weiter.
Du musst dabei keine komplexen Governance-Leistungen am Telefon verkaufen. Deine Aufgabe ist es, die richtige Person zu erreichen, die Situation zu verstehen und einen sinnvollen nächsten Schritt herzustellen.
Was wir nicht suchen
Wir suchen niemanden, der einfach möglichst viele Telefonnummern abarbeitet.
Wir suchen auch keinen klassischen Closer, der mit vorgefertigten Verkaufsskripten Druck erzeugt.
Unsere Zielgruppe besteht überwiegend aus Geschäftsführern und erfahrenen Fachverantwortlichen. Entsprechend wichtig ist uns eine Ansprache auf Augenhöhe.
Ein klares Nein ist für uns ein gutes Ergebnis, wenn wir anschließend wissen, warum ein Unternehmen nicht zu uns passt.
Was du mitbringen solltest
Du solltest gerne telefonieren und keine Scheu davor haben, Menschen anzusprechen, die dich noch nicht kennen.
Wichtig sind uns außerdem:
sehr gutes Deutsch und eine klare, professionelle Ausdrucksweise
Hartnäckigkeit, ohne aufdringlich zu werden
echtes Interesse daran, Unternehmen und ihre Situation zu verstehen
die Fähigkeit, gute Fragen zu stellen und zuzuhören
Selbstständigkeit und konsequentes Nachhalten
strukturierte Arbeit mit CRM und Wiedervorlagen
ein sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsführung und Management
Neugier auf Informationssicherheit, Compliance und Unternehmensführung
Erfahrung im B2B-Vertrieb, Sales Development, Account Development oder telefonischen Geschäftskundenvertrieb ist hilfreich.
Erfahrung mit NIS2, ISO 27001 oder TISAX ist keine Voraussetzung. Das fachliche Wissen vermitteln wir dir.
Was dich bei VIAMA erwartet
Du startest nicht mit einer leeren Excel-Liste.
Wir bauen aktuell ein signalbasiertes Vertriebssystem, das relevante Unternehmen identifiziert und den Kontext für die Ansprache vorbereitet. Du bekommst damit nicht nur einen Firmennamen, sondern möglichst auch den Grund, warum ein Gespräch gerade sinnvoll sein könnte.
Unser Ziel ist nicht maximale Aktivität.
Unser Ziel sind wenige, aber qualifizierte Gespräche mit Unternehmen, bei denen wir tatsächlich helfen können.
Du arbeitest dabei eng mit unserem Geschäftsführer und unserem Governance-Team zusammen. Was wir aus den Gesprächen lernen, fließt unmittelbar in unseren Vertriebsprozess ein.
VIAMA ist ein kleines, wachsendes Unternehmen. Das bedeutet kurze Wege, viel Gestaltungsspielraum und gleichzeitig die Erwartung, Verantwortung für den eigenen Bereich zu übernehmen.
Über VIAMA
VIAMA Leadership GmbH unterstützt mittelständische und größere Unternehmen beim Aufbau und vor allem beim dauerhaften Betrieb ihrer Governance.
Unser Schwerpunkt liegt auf Informationssicherheit und regulatorischen Anforderungen wie NIS2, ISO 27001 und TISAX.
Unser Ansatz: Technologie für das Wiederkehrende. Menschen für das Urteil.
Wir wollen Governance nicht komplizierter machen, sondern Unternehmen die operative Last abnehmen, die nach Projekten, Audits und Zertifizierungen dauerhaft bestehen bleibt.
Klingt nach dir?
Dann möchten wir vor allem wissen, wie du mit Menschen ins Gespräch kommst.
Schick uns deinen Lebenslauf und ein paar Sätze dazu, warum diese Art von B2B-Vertrieb zu dir passt.
Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.
VIAMA Leadership GmbH
Forchheim
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