About the role
DIU ist führender IT-Dienstleister mit einer über 25-jährigen Tradition. An unseren zwei Büro-Standorten in Hamburg und Wiesbaden sowie deutschlandweit remote entwickeln und integrieren wir IT-Lösungen auf höchstem Niveau.
Zu unseren langjährigen Kunden zählen unter anderem OTTO, R+V Versicherung, Allianz Trade, Suzuki, Deutsche Telekom oder dpv Deutscher Pressevertrieb.
DIU ist geprägt von einer Kultur der Innovation und des Glaubens an die Kraft von Technologien als zentraler Baustein für den Erfolg von Unternehmen. Gestalte jetzt mit uns die Zukunft der IT getreu unseres Mottos: Unleash your power in IT.
Mehr zu uns bei DIU findest du hier: www.diu.digital/
Aufgaben
WANTED
Wir glauben fest daran, dass gute Beziehungen der Kern für nachhaltige Erfolge sind – besonders im Mittelstand. Für den Aufbau und die operative Weiterentwicklung unserer Kundengewinnung im MarTech-Umfeld suchen wir daher einen Sales & Consulting Manager B2B (m/w/d) – jemanden, der Vertrieb nicht als Zahlenspiel versteht, sondern als Beziehungsarbeit.
Wir schreiben die Position im Raum Hamburg im Hybrid-Modell mit 1-2 Tagen Office je Woche aus. Dein Team ist auf die Standorte Hamburg und Wiesbaden (und Umgebung) verteilt und arbeitet schon länger in dieser Besetzung zusammen, denn wir stellen Teams nach Fachgebiet und Interesse zusammen - nicht nach Wohnort. Um die Vereinbarkeit von Beruf und Familie zu stärken ist die Stelle sowohl in Voll- als auch Teilzeit z.B. in einer 4-Tage-Woche ausfüllbar.
DOINGS
Du verantwortest den gesamten Kundendialog – von der Erstansprache über die technische und fachliche Bedarfsanalyse bis zur Übergabe ins Projektteam
Du führst Erst- und Discovery-Gespräche, in denen du gezielt nachfragst, um sowohl die technische Ausgangslage (Systeme, Datenflüsse, bestehende MarTech-Tools) als auch das dahinterliegende Business-Problem unserer Ansprechpartner:innen zu verstehen
Du identifizierst relevante Unternehmen aus Handel, Versicherung und weiteren Branchen mit komplexen Content- und Marketing-Prozessen und sprichst Entscheider:innen in Marketing, IT und Digital gezielt an
Du baust und pflegst ein Netzwerk aus Empfehlungen, Partnern und bestehenden Kundenbeziehungen und ergänzt es durch gezielte Direktansprache
Du setzt KI-gestützte Automatisierung für Zielgruppenanalyse, Lead-Qualifizierung und CRM-Pflege ein, statt Vertrieb rein manuell zu betreiben
Du koordinierst Termine mit Geschäftsführung und Consultants, bereitest Kundengespräche inhaltlich vor und behältst Follow-ups im Blick
Du entwickelst Vertriebs- und Beratungsmaterialien mit – von der Positionierung bis zur kundenspezifischen Präsentation
Du spielst Kundenfeedback aus Erstgesprächen direkt ins Consulting- und Projektteam, damit unsere Lösungsvorschläge von Anfang an treffsicher sind
Qualifikation
KNOWHOW
2–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Consulting, Partner Management oder Business Development, idealerweise im MarTech-, Software- oder IT-Umfeld
Technisches Grundverständnis für digitale Marketing- und Content-Prozesse (Marketing Automation, Content-Management, Schnittstellen/APIs) und die Fähigkeit, komplexe Themen authentisch und klar zu vermitteln
Du hörst genau hin und kannst aus einem Gespräch sowohl das technische Problem als auch das dahinterliegende Business-Anliegen herausarbeiten – dir reicht "wir brauchen ein neues Tool" nicht als Antwort
Freude an ehrlicher Kommunikation, vertrauensvoller Zusammenarbeit und persönlichem Beziehungsaufbau statt reinem "Abschluss-Denken"
Hohe Selbstorganisation, Strukturdenken und Umsetzungskompetenz – gute Vorbereitung und verlässliche Follow-ups sind für dich selbstverständlich
Intrinsische Motivation und echtes Interesse, gemeinsam mit dem Team nachhaltige Kundenbeziehungen und hohe Zufriedenheit zu erzielen
Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
Benefits
DIU FOR YOU
Bei DIU besetzen wir nicht Stellen, sondern suchen nach Menschen mit Leidenschaft für ihr Fachgebiet. Wir verstehen uns als Plattform für ein Team aus Menschen, die ihre Leidenschaft mit anderen teilen oder in Projekte einbringen möchten. Den Rahmen für diese Arbeit schaffen wir mit:
Deinem eigenen Weiterbildungs-Budget
Zertifizierungen und Weiterbildungen Deiner Wahl
Einer agilen Unternehmensorganisation
Einer offenen Fehler- und Gesprächskultur
Einbeziehung tiefer fachlicher Themen in Management-Entscheidungen
DIU SPIRIT
Wir sind nicht laut - sondern lieber unaufgeregt und verlässlich. Wir entwickeln DIU bewusst strukturiert weiter. Bei uns findest du:
Sehr durchmischte Altersstrukturen
Eine gute und geregelte Gehaltsstruktur
Fachabteilungen für unsere Kerntechnologien / Gleichgesinnte
Moderne technische Infrastruktur und Tools
Teilzeitmodelle unterschiedlicher Art
GET IN
Wir freuen uns auf deine Bewerbung, selbst wenn dein Profil nicht exakt auf die Beschreibung passt. Bewirb dich jetzt einfach und unkompliziert über das Bewerbungsformular und unter Angabe deines frühestmöglichen Eintrittstermins sowie deiner Gehaltsvorstellungen.
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