About the role
We want you!Du möchtest die nationale Vertriebsstrategie unseres Unternehmens maßgeblich gestalten und Verantwortung für nachhaltiges Umsatzwachstum übernehmen?
Du bist eine erfahrene Führungspersönlichkeit, die Vertrieb konsequent über Zahlen und KPIs steuert, Forecasts kritisch hinterfragt und aus Analysen konkrete Maßnahmen ableitet? Gleichzeitig bist du selbst vertriebsstark, nah am Markt und hast Freude daran, neue Geschäftspotenziale zu erschließen und strategisch relevante Großkunden zu gewinnen?
Hervorragend! Dann bewirb dich auf unsere unbefristete Position als Senior Vice President National (all genders) in unserem Office in Köln.
Das erwartet Dich bei unsAls Senior Vice President National verantwortest du die strategische und operative Steuerung unseres nationalen Vertriebs. Du entwickelst das Geschäft, die Vertriebsorganisation und dein Team weiter und sorgst dafür, dass ambitionierte Ziele in messbare Ergebnisse übersetzt werden.
Vertriebsstrategie & Business Development
Gesamtverantwortung für die strategische und operative Steuerung des nationalen Vertriebs
Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie Identifikation neuer Markt-, Kunden- und Umsatzpotenziale
Strategische Steuerung und Weiterentwicklung relevanter Agenturbeziehungen sowie Ausbau des Agentur-Netzwerks
Aktive Neukundenakquise mit Fokus auf strategische Großkunden, Key Accounts
Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Entwicklung von Cross- und Upselling-Potenzialen
Persönliche Begleitung strategisch relevanter Agenturen und Kunden, Pitches und komplexer Verhandlungen auf Entscheider- und C-Level-Ebene
Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und Ableitung neuer Geschäftschancen
Vertriebssteuerung & Performance
Verantwortung für Umsatzplanung, Forecasting, Pipeline Management und relevante Sales-KPIs
KPI-basierte Steuerung der Vertriebsperformance sowie kritische Analyse und Plausibilisierung von Zahlen und Forecasts
Analyse und Steuerung der Agenturperformance sowie Ableitung konkreter Maßnahmen zur Ausschöpfung von Umsatz- & Wachstumspotenzialen
Frühzeitige Identifikation von Planabweichungen, Risiken und ungenutzten Umsatzpotenzialen
Ableitung und konsequente Umsetzung konkreter Maßnahmen zur Zielerreichung
Durchführung regelmäßiger Performance- und Business Reviews
Weiterentwicklung von CRM-, Reporting- und Vertriebssteuerungsprozessen
Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Finance und Controlling bei Planung und Forecasting
Leadership & Organisation
Führung und Weiterentwicklung des nationalen Vertriebsteams mit klarer Ergebnis- und Performanceorientierung
Übersetzung der Unternehmensziele in konkrete Vertriebsziele, KPIs und Verantwortlichkeiten
Coaching und Sparring des Teams bei Akquise, Kundenentwicklung und strategisch relevanten Vertriebsprozessen
Weiterentwicklung von Strukturen und Prozessen innerhalb der Vertriebsorganisation
Etablierung einer transparenten, datenbasierten und verbindlichen Performance-Kultur
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, Operations, Finance und weiteren internen Bereichen
Das bist DuMehrjährige Führungserfahrung in einer seniorigen Vertriebsposition mit relevanter Umsatz- und Ergebnisverantwortung
Fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Media-, Werbe- oder vergleichbaren Umfeld
Umfassende Erfahrung in der strategischen Betreuung und Steuerung von Agenturen sowie ein sehr gutes Verständnis von Agenturstrukturen, Entscheidungs- und Budgetprozessen
Nachweisbare Erfolge in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams sowie in der Neukundenakquise und im Großkundenvertrieb
Ausgeprägte Erfahrung im Key Account Management und in Verhandlungen auf Entscheider- und C-Level-Ebene
Sehr gutes Verständnis von Vertriebssteuerung, Forecasting, Pipeline Management und KPI-Systemen
Hohe Zahlenaffinität und die Fähigkeit, Vertriebskennzahlen kritisch zu analysieren und daraus konkrete Maßnahmen abzuleiten
Gutes Verständnis für Pricing, Margen, Profitabilität und wirtschaftliche Zusammenhänge
Strategisches und unternehmerisches Denken kombiniert mit hoher operativer Umsetzungsstärke
Ausgeprägte Führungs-, Kommunikations- und Verhandlungsstärke
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Was uns überzeugtDu verbindest Leadership, Zahlenverständnis und echte Vertriebsstärke. Du willst nicht nur wissen, ob Ziele erreicht werden, sondern verstehst, welche Entwicklungen hinter den Zahlen stehen und welche Maßnahmen notwendig sind, um die Performance zu steigern.
Dabei bist du keine reine Managementfunktion: Du bist nah am Markt, erkennst Geschäftschancen, öffnest Türen und übernimmst bei strategisch wichtigen Kunden und großen Vertriebschancen selbst Verantwortung.
Du schaffst klare Ziele, Transparenz und Verbindlichkeit und entwickelst dein Team ebenso konsequent weiter wie das Geschäft.
Das bieten wir DirFirmenwagen auch zur privaten Nutzung
Top-moderne Ausstattung für effektives Arbeiten
Möglichkeit zum mobilen Arbeiten – ob von zuhause oder unterwegs
Ein wachsendes Unternehmen, in dem du die Zukunft aktiv mitgestalten kannst
Ein strukturiertes Onboarding, das dich schnell ins Team integriert
Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege, damit deine Ideen direkt umgesetzt werden können
Individuelle Weiterbildungen für deine persönliche und berufliche Entwicklung
Unsere BenefitsEin zentraler Arbeitsplatz mitten in der Kölner Südstadt
Bring deinen Hund einfach mit ins Büro – wir lieben Vierbeiner
Regelmäßige Teamevents und lockere Get-togethers für den Teamspirit
Corporate Benefits mit Rabatten auf Freizeit, Mode, Wohnen, Technik, Reisen und vieles mehr
Und natürlich bieten wir dir auch Klassiker wie eine betriebliche Altersvorsorge
Wir haben Dein Interesse geweckt? Dann sende uns deine Bewerbungsunterlagen mit Angabe deiner Gehaltsvorstellung und deines möglichen Starttermins. Bewirb dich online über den untenstehenden „Jetzt bewerben“ Button!
Du hast noch Fragen?
Dann steht dir dein HR-Team unter 0221 67778-456 gerne zur Verfügung.
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