About the role
Über Coduct
Coduct Solutions GmbH ist ein schnell wachsendes IT-Beratungs- und Softwareentwicklungsunternehmen mit Full-Stack Angebot für moderne Cloud- und KI-Lösungen. Wir starten bei Bedarf mit Analysen & Audits, planen und entwickeln die Software und betreiben die Umgebungen. Wir haben feste Standorte in Deutschland (Nordrhein-Westfalen und Berlin). Gemeinsam mit unserer Gruppengesellschaft in Vietnam entwickeln wir maßgeschneiderte Kundenlösungen.
Unser Portfolio umfasst insbesondere Cloud-Solution-Provider-(CSP)-Services (insbesondere Azure), Build-Operate-Transfer-(BOT)-Modelle, individuelle Softwareentwicklung sowie End-to-End-Transformationsprojekte von On-Premises- zu Cloud-Lösungen.
Wir verfolgen einen konsequenten Cloud-First- und KI-getriebenen Ansatz und verbinden Business-Analyse, Projektmanagement und Managed Services, um skalierbare und zukunftssichere Lösungen für unsere Kunden bereitzustellen.
Um unsere nächste Wachstumsphase zu beschleunigen, suchen wir eine*n Growth Manager (m/w/d). In dieser Rolle übersetzt du unsere Fähigkeiten in ein klares, skalierbares Marktangebot und baust gemeinsam mit uns nachhaltiges Umsatzwachstum auf.
Aufgaben
Deine Rolle
Du arbeitest direkt an der Weiterentwicklung unseres Unternehmenswachstums – von der Strukturierung des Produkt- und Serviceportfolios über Go-to-Market-Aktivitäten bis hin zur Verbesserung unserer Vertriebs- und Wachstumsprozesse.
Dein Ziel: Du hilfst dabei, aus Coduct ein klar positioniertes, skalierbares Angebot zu machen und dafür zu sorgen, dass dieses Angebot zunehmend einfacher, reproduzierbarer und erfolgreicher verkauft werden kann.
Die Rolle ist bewusst als Entwicklungsschritt angelegt: Du übernimmst von Anfang an Verantwortung für eigene Themen und wächst mit zunehmender Erfahrung in strategische und bereichsübergreifende Verantwortung hinein.
Deine Verantwortungsbereiche
Wachstum & Umsatzsteuerung
Du bist Teil des Teams, das für das ganzheitliche Unternehmenswachstum verantwortlich ist: Umsatz, Pipeline, Neukundengewinnung und Expansion
Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien
Weiterentwicklung und Optimierung unserer Sales-Modelle (CSP, BOT, Projektgeschäft)
Sicherstellung hoher Conversion Rates entlang der gesamten Customer Journey
2. Produktportfolio (Core Focus)
Analyse bestehender Services und Kundenprojekte und Identifikation von Mustern für wiederholbare Angebote
Gemeinsam mit erfahrenen Kolleg*innen entwickelst du Angebote zu skalierbaren, leicht verständlichen Packages, Services und Produkten weiter
Mitwirkung bei Positionierung, Pricing und Differenzierung vom Wettbewerb
Recherche neuer Geschäftsmöglichkeiten und Zielsegmente sowie Validierung erster Hypothesen
Enge Zusammenarbeit mit Delivery und Technologie, um die Machbarkeit sicherzustellen
3. Kommunikation & Go-to-Market (Outreach)
Du hilfst dabei, unser Portfolio klar zu kommunizieren – Website / Landing Pages, Sales Decks und Angebotsstrukturen
Aufbau einer konsistenten Story: „Was machen wir?“, „Für wen?“, „Warum wir?“
Unterstützung bei Outreach-Aktivitäten und Übernahme ausgewählter Initiativen – Direct Sales, Partnerschaften, Marketing / Content
Definition von Zielsegmenten sowie Testen und Weiterentwickeln einfacher, wiederholbarer Sales-Prozesse
4. Cross-funktionale Steuerung
Zusammenarbeit mit Sales / Business Development, Marketing, Product / Offering und Delivery
Unterstützung bei der Definition gemeinsamer KPIs und OKRs sowie Nachhalten der Umsetzung
Informationen und Learnings teamübergreifend vernetzen und nutzbar machen
Schrittweise Übernahme der Verantwortung für bereichsübergreifende Growth-Themen
5. Data & Performance
Aufbau und Pflege eines einfachen, klaren KPI-Reportings für Pipeline, Conversion Rates, Deal Size / ACV und weitere relevante Kennzahlen
Nutzung von Daten zur Priorisierung und Verbesserung von Initiativen
Kontinuierliches Testen und Optimieren von Funnels und Angeboten
Dein Einfluss (KPIs)
Erfolg wird vor allem gemessen an:
Beitrag zum Umsatzwachstum (Neu + Bestand)
Qualität und Größe der Pipeline
Verbesserung der Conversion entlang der Customer Journey
Skalierbarkeit des Portfolios (Anteil standardisierter Angebote)
Time-to-Sale / Sales-Effizienz
Anzahl funktionierender Go-to-Market-MechanikenBeitrag neuer Angebote zum Gesamtumsatz
Qualifikation
Erfahrung
Mindestens 5 Jahre Erfahrung in B2B Sales, Growth oder Business Development und Go-to-Market – idealerweise in Software-/Cloud-Beratung und Professional Services
Interesse daran, individuelle Kundenlösungen in klare und wiederholbare Angebote zu überführen
Erste Erfahrung darin, Strategien in konkrete Maßnahmen und messbare Ergebnisse zu übersetzen
Du musst noch keine vollständige Growth-Funktion aufgebaut oder ein Unternehmen geführt haben – Lernagilität, Ownership und sichtbares Entwicklungspotenzial sind wichtiger.
Skills & Mindset
Du nutzt **KI-**gestützte Werkzeuge sicher und sinnvoll, um Analysen, Konzepte und operative Arbeit zu beschleunigen.
Ausgeprägtes Verständnis von Software-, IT- und Beratungs-Geschäftsmodellen
Erfahrung in der Produktisierung von Services
Stark darin, komplexe Themen zu strukturieren und klar zu kommunizieren
Proaktiv, mit “Bias for Action” und ergebnisorientiert
Starke Leadership- und Organisationsfähigkeiten in dynamischen Umgebungen
Unternehmerisches Denken und Kundenorientierung
Das Potenzial und die Motivation, in den nächsten Jahren deutlich mehr strategische und Leadership-Verantwortung zu übernehmen
Sprachen: Deutsch auf muttersprachlichem Niveau und fließendes Englisch
Entwicklungsperspektive
Wir suchen bewusst keine fertige Persönlichkeit auf Head-Level. Wir suchen jemanden, der hungrig, neugierig und in der Lage ist, sich in den nächsten Jahren bei Coduct zu einer führenden Growth-Persönlichkeit zu entwickeln. Du übernimmst eigene Themen, arbeitest eng mit dem Management und erfahrenen Kolleg*innen zusammen und erweiterst schrittweise deine strategische und operative Verantwortung.
Dies ist eine unbefristete Festanstellung ohne Beteiligung am Eigenkapital und keine Gesellschafterrolle.
Rahmenbedingungen
Idealerweise kannst du 2 Mal pro Woche ohne Probleme in unser Office in Berlin oder Kamp-Lintfort
Arbeitsmodell: hybrid (1-2 Tage Office & 3-4 Tage mobiles Arbeiten), auch durchgehend vor Ort möglich; nach individueller Absprache und je nach Arbeitsphase im Unternehmen.
Gelegentliche Dienstreisen in die DACH-Region (nach Vereinbarung mit den Kunden)
Arbeitszeit: vollzeit, 40h/Woche
Startzeitpunkt: nach individueller Absprache
Vertragsart: unbefristet
Einstellungsprozess
Vorauswahl durch eine*n Recruiter*in (optional)
Erstes Vorstellungsgespräch mit Teammitgliedern
Vorstellungsgespräch mit unserer Geschäftsführung
Benefits
Rolle mit hohem Einfluss und voller Verantwortung für Wachstum
Möglichkeit, ein modernes IT-Unternehmen in seiner Skalierungsphase aktiv mitzugestalten
Starker Fokus auf Cloud, KI und Zukunftstechnologien
Unsere Arbeitsweise ermöglicht eine flexible Arbeitszeitgestaltung sowie mobiles Arbeiten innerhalb Deutschlands
Dynamische, unternehmerische Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen und schnellen Reaktionszeiten
Bei uns findest du ein Team, das sich gegenseitig unterstützt und gemeinsam seine Ziele verfolgt. Wir setzen auf ehrliche Kommunikation, pragmatische Lösungen und eine Atmosphäre, in der Arbeiten Freude macht. Werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns die Zukunft innovativer Projekte!
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