About the role
Über uns
Yes ist die Software für Vertriebsteams von FMCG-Marken im Lebensmitteleinzelhandel. Außendienst, Key Account und Vertriebsleitung arbeiten in einem System: Tourenplanung, Storechecks, Aktionen, Ziele und Auswertungen in Echtzeit. Zu unseren Kunden gehören unter anderem nucao, ahead und Uludağ.
Wir sind ein stark wachsendes Early-Stage-Startup. Du übernimmst früh Verantwortung, gestaltest Strukturen und Prozesse mit und arbeitest eng mit der Geschäftsführung zusammen.
Die Rolle
Als Sales Manager*in verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess bei Yes, von der Erstansprache bis zum Abschluss. Unsere Kunden kamen bisher über Empfehlungen und den Launch unserer Marke. Du machst daraus einen planbaren Vertrieb und verkaufst an Vertriebsleitungen und Key Accounts von FMCG-Marken sowie an Vertriebsagenturen. Du berichtest direkt an den COO.
Deine Aufgaben
Neugeschäft
Eigenverantwortliche Führung des Vertriebsprozesses von der Discovery über die Demo und das Angebot bis zum Abschluss
Aufbau und Pflege einer eigenen Pipeline, auch über eigene Ansprache per LinkedIn, E-Mail und Telefon
Durchführung von Produktdemos, zugeschnitten auf Rolle und Bedarf des Gesprächspartners
Erstellung von Angeboten und Verhandlung von Konditionen und Verträgen
Gewinnung von Vertriebsagenturen als Kunden und Partner
Pipeline und Forecast
Saubere Pflege aller Deals, Aktivitäten und Discovery-Informationen in HubSpot
Verlässlicher Forecast und regelmäßiges Reporting an die Geschäftsführung
Übergabe gewonnener Kunden an Customer Success
Aufbau des Vertriebs
Weiterentwicklung von Gesprächsleitfäden, Demo-Storyline und Vertriebsunterlagen
Mitarbeit an Zielkundenprofilen, Preisargumentation und Einwandbehandlung
Aufbau wiederholbarer Vertriebsprozesse als Grundlage für ein wachsendes Team
Präsenz auf Messen und Branchenevents im Lebensmitteleinzelhandel
Dein Profil
Mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb mit eigener Abschlussverantwortung, idealerweise SaaS
Nachweisbare Erfolge beim Gewinnen von Neukunden und beim Erreichen von Zielen
Erfahrung mit mehrstufigen Verkaufsprozessen und Gesprächen auf Entscheiderebene
Sicherheit in der eigenen Ansprache potenzieller Kunden, auch am Telefon
Technische Affinität und sicherer Umgang mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM
Sicherer Umgang mit KI-Tools wie Claude oder ChatGPT
Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und Freude am Aufbau von Prozessen
Deutsch auf fließendem Niveau und gute Englischkenntnisse
Reisebereitschaft für Kundentermine und Messen in Deutschland
Von Vorteil
Erfahrung in LEH, FMCG oder im Außendienst
Erfahrung in einem Startup oder als erste Vertriebsperson eines Teams
Erfahrung im Verkauf an Vertriebsagenturen oder Dienstleister
Wir bieten
Fixgehalt plus variable Vergütung auf Basis gewonnener Neukunden
flexible Arbeitszeiten und freie Wahl des Arbeitsorts
optional Workspace in Hamburg oder Düsseldorf
Dein Laptop nach Wahl
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