About the role
Unser Mandant ist eines der mit Abstand erfolgreichsten Handelsunternehmen der Sanitär-, Haustechnik- und Tiefbaubranche in Deutschland.
Als zukünftiger Stelleinhaber (m/w/d) übernehmen Sie in dieser verantwortungsvollen Schlüsselposition die Gesamtverantwortung für das Rheinland und steuern und gestalten die vertriebliche Entwicklung im Vertriebsgebiet mit insgesamt 11 Standorten inklusive der 3 Hauptstandorte in Köln, Aachen und Bonn sowie der Ausstellungen und Profi-Stores. In Summe sind Ihnen im Innen- und Außendienst 82 Mitarbeiter unterstellt, für deren Führung und Förderung Sie verantwortlich zeichnen werden.
Gesucht wird eine Persönlichkeit, die über die Fähigkeit verfügt, eine gewachsene Region kontinuierlich weiterzuentwickeln und strategisch wie operativ entscheidend zu prägen. Dabei bietet unser Kunde viel Gestaltungsspielraum.
Arbeitsort: Niederlassungen in Köln plus Reisetätigkeit
Aufgaben
Führung, Steuerung und Entwicklung sämtlicher Vertriebsaktivitäten für die Region
Fachliche und disziplinarische Führung der Ihnen unterstellten MitarbeiterInnen (teils über Teamleiterstrukturen)
Unterstützung der Kundenbetreuung im Außendienst durch Begleitung, Coaching und Schulung der Vertriebsmitarbeiter sowie im Einzelfall eigene Besuche
Betreuung und Beratung von Großkunden und Gewinnung von Neukunden
Planung von Absatz, Umsatz, Kosten und Ergebnis sowie deren Controlling
Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie Ausbau neuer Marktpotenziale
Sicherstellung effizienter vertrieblicher Abläufe und klarer Verantwortlichkeiten
Weiterentwicklung von Strukturen, Führungsprozessen und Arbeitsweisen
Impulsgebung für eine moderne, kundenorientierte und leistungsstarke Vertriebs-organisation
Erarbeitung und Umsetzung von Marketingstrategien und verkaufsfördernden Maßnahmen
Durchführung von Marktrecherchen und Wettbewerbsanalysen
Qualifikation
Aufgrund Ihres beruflichen Ausbildungs- und Werdegangs verfügen Sie sowohl über fundierte kaufmännische als auch technische Kenntnisse und konnten mehrjährige Vertriebserfahrung in einer Führungsposition im Bereich der Haustechnik oder gerne auch angrenzenden Branchen sammeln. Wichtig sind Erfahrungen aus Unternehmen mit vergleichbaren Handelsstrukturen bzw. aus mehrstufigen Vertriebsorganisationen wie beispielsweise in den Bereichen Baustoffe/ Bauelemente oder Gebäudetechnik/ Elektro.
Sowohl der Umgang mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung, als auch unternehmerisches Denken und Handeln sind Ihnen vertraut.
Persönlich zählen zu Ihren Stärken eine strukturierte, ergebnis- und zielorientierte Arbeitsweise sowie eine ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeit.
Sie sind durchsetzungsfähig, konfliktfähig und verfügen über ein hohes Maß an Überzeugungskraft.
Ebenso punkten Sie mit hoher sozialer Kompetenz und der Fähigkeit, Menschen zu motivieren und zu begeistern.
Gute Kenntnisse in den MS-Office Programmen und vorzugsweise in SAP R/3 sind wünschenswert.
Eine natürliche Führungskompetenz, Teamorientierung sowie eine ausgeprägte analytisch-strategische Kompetenz runden Ihr Profil ab.
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