About the role
Senior Business Development Manager (m/w/d) – Automotive & Industrie | Deutschland & China
QMH Consulting GmbH · Norderstedt / Remote · Vollzeit · ab sofort
Über uns
QMH Consulting unterstützt seit über zehn Jahren OEMs, Tier-1- und Tier-2-Zulieferer sowie technologieorientierte Industrieunternehmen bei der Weiterentwicklung ihrer Qualitätsorganisationen, Produktionsprozesse und internationalen Lieferketten.
Unsere Schwerpunkte liegen in den Bereichen Qualitätsmanagement, Lieferantenentwicklung, Audits, Operational Excellence, FMEA, Trainings und der operativen Lösung komplexer Qualitätsprobleme.
Mit unseren Teams in Deutschland und China verbinden wir technische Beratungskompetenz mit internationaler Umsetzungserfahrung. Wir begleiten europäische Unternehmen bei ihren Lieferanten und Produktionsstandorten in China und unterstützen chinesische Hersteller dabei, die Anforderungen europäischer OEMs zu erfüllen.
Mit ASRAD, unserer eigenen Methodik für risikobasierte System- und Prozess-Assessments, bieten wir zudem einen eigenständigen Ansatz zur Bewertung und Weiterentwicklung industrieller Qualitätsprozesse.
Für den gezielten Ausbau unseres Geschäfts suchen wir einen erfahrenen Senior Business Development Manager (m/w/d), der bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiterentwickelt, neue Geschäftspotenziale erschließt und anspruchsvolle Beratungs- und Dienstleistungsprojekte erfolgreich gewinnt.
Deine Aufgaben
Du übernimmst Verantwortung für die strategische Geschäftsentwicklung und den Vertrieb unserer technischen Beratungs- und Dienstleistungen. Dein Schwerpunkt liegt auf OEMs, Tier-1-/Tier-2-Zulieferern sowie Industrieunternehmen in Deutschland – insbesondere mit internationalen Lieferketten und Geschäftsbeziehungen nach China.
Dabei kombinierst du die Betreuung strategischer Bestandskunden mit einer aktiven, systematischen Neukundengewinnung.
Strategische Neukundenakquise: Du identifizierst und gewinnst neue Kunden aus Automotive, Maschinenbau, Elektronik, Medizintechnik, weiteren technologieorientierten Industrien und der Verteidigungsindustrie.
Key Account Management: Du betreust und entwickelst unsere wesentlichen Bestandskunden, erkennst neue Bedarfe und baust langfristige Kundenpartnerschaften auf.
Business Development: Du entwickelst neue Zielbranchen und Kundenpotenziale, insbesondere bei OEMs, Zulieferern und mittelständischen Industrieunternehmen mit 500 bis 5.000 Mitarbeitenden.
China-Europe Business: Du identifizierst Geschäftsmöglichkeiten bei Unternehmen mit Produktionsstandorten, Lieferanten oder Geschäftsbeziehungen in China und positionierst QMH als internationalen Beratungspartner.
Netzwerkaufbau: Du nutzt dein bestehendes Netzwerk auf Entscheiderebene und baust gezielt Kontakte zu Qualitätsleitung, Werksleitung, Einkauf, Lieferantenentwicklung und Geschäftsführung aus.
Vertriebsprozess & Abschluss: Du führst Kundengespräche, qualifizierst Projektbedarfe, entwickelst gemeinsam mit unseren Senior-Beratern passende Lösungen und steuerst Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Angebots- und Projektmanagement: Du koordinierst die Entwicklung von Angeboten für Assessments, Beratungsprojekte, Lieferantenentwicklung, Trainings und Rahmenverträge und stellst eine strukturierte Übergabe an unsere Projektteams sicher.
CRM & Pipeline Management: Du entwickelst einen systematischen Business-Development-Prozess in HubSpot mit definierten Zielkunden, Ansprechpartnern, Vertriebsaktivitäten, Pipeline und Forecast.
Marktbearbeitung: Du verbindest moderne Vertriebsinstrumente wie CRM, Social Selling und datenbasierte Kundenansprache mit persönlichen Kundenbesuchen, Messen und Fachveranstaltungen.
Strategische Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung, unserem Vertriebsinnendienst, Marketing und unseren Consulting-Teams in Deutschland und China zusammen.
Du verantwortest die Entwicklung deiner Kunden und Vertriebschancen eigenständig und leistest einen direkten Beitrag zum nachhaltigen Wachstum von QMH.
Das bringst du mit
Mindestens fünf Jahre erfolgreiche Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb, idealerweise im Automotive-Umfeld, in der Zulieferindustrie oder im Vertrieb technischer Beratungs-, Engineering- und Qualitätsdienstleistungen
Nachweisbare Vertriebserfolge in der eigenständigen Neukundengewinnung, Kundenentwicklung und im Abschluss erklärungsbedürftiger Dienstleistungen
Erfahrung mit Projektvolumina zwischen 30.000 und 500.000 € sowie die Fähigkeit, bisherige Vertriebserfolge anhand konkreter Kennzahlen zu erläutern
Ein bestehendes Netzwerk oder belastbare Zugänge zu Entscheidern bei OEMs, Tier-1-/Tier-2-Zulieferern, Industrieunternehmen oder Unternehmen der Verteidigungsindustrie
Fundiertes Verständnis industrieller Qualitätsprozesse und idealerweise Kenntnisse in VDA 6.3, IATF 16949, APQP/PPAP, FMEA oder Lieferantenmanagement
Erfahrung mit internationalen Lieferketten oder Geschäftsbeziehungen nach China bzw. Asien sowie interkulturelles Verständnis
Ausgeprägte Hunter-Mentalität, Eigeninitiative, Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
Erfahrung im strategischen Key Account Management und in der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
Sicherer Umgang mit HubSpot oder vergleichbaren CRM-Systemen sowie Erfahrung mit Social Selling und datenbasierter Kundenansprache
Unternehmerisches Denken, eine strukturierte Arbeitsweise und die Fähigkeit, Vertriebsaktivitäten eigenständig zu priorisieren
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; Chinesischkenntnisse sind von Vorteil
Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands von ca. 40–50 %, gelegentliche Reisen nach China sowie Führerschein Klasse B
Du erfüllst nicht jeden einzelnen Punkt? Wir freuen uns trotzdem auf deine Bewerbung, wenn du relevante Vertriebserfahrung, ein gutes Industrienetzwerk und die Motivation mitbringst, unser Geschäft aktiv weiterzuentwickeln.
Was dich bei QMH erwartet
Attraktive Vergütung: Ein Jahresgehalt zwischen 55.000 und 75.000 € brutto sowie eine leistungsabhängige Provision ohne Deckelung
Firmenwagen: Ein Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
Flexible Arbeitsgestaltung: Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten und eine vollständige Home-Office-Ausstattung
Moderne Arbeitsmittel: Firmenlaptop und Firmenhandy
Mobilität: Vergünstigungen für öffentliche Verkehrsmittel sowie kostenlose Parkmöglichkeiten am Standort
Persönliche Entwicklung: Individuelle Weiterbildungen, fachliche Qualifizierungen und Mentoring
Direkte Verantwortung: Eigenständige Gestaltung deines Vertriebsgebiets mit kurzen Entscheidungswegen und direkter Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung
Starke Unterstützung: Fachliche Rückendeckung durch erfahrene Senior-Berater sowie organisatorische Unterstützung durch unseren Vertriebsinnendienst
Internationale Perspektive: Enge Zusammenarbeit mit unserem Team in China und die Möglichkeit, internationale Kundenbeziehungen aktiv mitzugestalten
Attraktives Leistungsportfolio: Anspruchsvolle Beratungs- und Ingenieurdienstleistungen, eigene Methoden und Referenzen bei namhaften Industriekunden
Teamkultur: Flache Hierarchien, kollegiale Zusammenarbeit und regelmäßige Teamevents
Erholung und Sicherheit: Bezahlte Krankheitstage und zusätzliche Urlaubsleistungen gemäß unseren betrieblichen Regelungen
Deine ersten Monate bei QMH
In deinen ersten Wochen lernst du unser Leistungsportfolio, unsere Kundenstrukturen und unsere internen Vertriebsprozesse kennen. Dabei arbeitest du eng mit der Geschäftsführung, dem Vertriebsinnendienst und unseren erfahrenen Senior-Beratern zusammen.
Du analysierst bestehende Kundenbeziehungen, übernimmst erste strategische Accounts und identifizierst neue Geschäftspotenziale in deinen Zielbranchen.
Parallel entwickelst du deine Vertriebspipeline in HubSpot, aktivierst dein bestehendes Netzwerk und führst erste Kundengespräche sowie konkrete Projekt- und Angebotsverhandlungen.
Unser gemeinsames Ziel ist, dass du eigenständig Kundenbeziehungen entwickelst, neue Projekte gewinnst und den Ausbau unseres Geschäfts in Deutschland und an der Schnittstelle zu China aktiv vorantreibst.
Noch ein paar Worte zum Schluss
Du möchtest nicht nur bestehende Vertriebsprozesse verwalten, sondern neue Märkte erschließen, strategische Kundenbeziehungen aufbauen und messbare Geschäftserfolge erzielen?
Du verfügst über ein starkes Netzwerk in der Industrie, verstehst komplexe technische Dienstleistungen und weißt, wie man aus Kundenbedarfen langfristige Geschäftsbeziehungen entwickelt?
Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.
Gestalte mit uns die Zukunft von QMH Consulting – in Deutschland, China und darüber hinaus.
Find more English Speaking Jobs in Germany on Arbeitnow
