About the role
Außendienstmitarbeiter B2B-Vertrieb und Konzeptentwicklung (m/w/d)
Über uns
Die HKH Hamburger Küche & Heimkost GmbH versorgt Seniorinnen und Senioren in Hamburg, Kiel, Lübeck und Schwerin täglich mit zuverlässigen Mahlzeiten direkt an der Haustür. Allein die Hamburger Küche beliefert täglich knapp 6.000 Kundinnen und Kunden in Norddeutschland.
HKH ist Teil der Symporo-Gruppe, einer wachsenden Unternehmensgruppe für Gemeinschaftsverpflegung mit Standorten in Hamburg, Lüneburg, Kiel, Lübeck, Schwerin, Gelsenkirchen, Ludwigsburg und Stuttgart. Die Gruppe verbindet regionale Unternehmen, starke lokale Marken und gemeinsame Wachstumsziele.
Neben dem bestehenden Geschäft entwickeln wir neue Versorgungskonzepte und erschließen zusätzliche Geschäftsfelder. Dafür suchen wir einen engagierten Außendienstmitarbeiter (m/w/d), der neue Konzepte entwickelt, im Markt testet und den B2B-Vertrieb aktiv mit aufbaut.
Ihre Aufgaben
Aufbau und Weiterentwicklung eines neuen B2B-Vertriebsschwerpunkts
Gewinnung und Betreuung von Betriebs- und Kontraktkunden, insbesondere in der Pflegebranche
Akquise neuer Geschäftskunden durch persönliche Besuche, Beratungsgespräche und Präsentationen
Entwicklung und Umsetzung neuer Versorgungskonzepte für die Lieferung frisch zubereiteter Mahlzeiten
Planung und Durchführung von Pilotprojekten und Verkostungen, beispielsweise mit Seniorinnen und Senioren
Führen von Gesprächen mit Ansprechpartnern auf unterschiedlichen Ebenen – von Kundinnen und Kunden vor Ort bis hin zu Geschäftsführungen von Pflegeunternehmen
Analyse von Markt- und Kundenbedürfnissen zur Identifizierung neuer Wachstumschancen
Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Vertrieb, Disposition und operativen Teams
Teilnahme an Messen, Veranstaltungen und Branchentreffen
Dokumentation der Vertriebsaktivitäten und Pflege der Kundendaten im CRM-System
Ihr Profil
Sie sind kommunikationsstark, verbindlich und können langfristige Kundenbeziehungen aufbauen
Sie bewegen sich sicher in unterschiedlichen Gesprächssituationen und Hierarchieebenen
Sie können sowohl eine Verkostung mit einer handvoll Seniorinnen und Senioren begleiten als auch auf Augenhöhe mit Geschäftsführungen von Unternehmen der Pflegebranche verhandeln
Sie verfügen über Erfahrung im Außendienst, Vertrieb oder in einer vergleichbaren Position
Erfahrungen in der Lebensmittel-, Logistik-, Pflege- oder Seniorenbranche sind von Vorteil
Sie arbeiten selbstständig, strukturiert und eigenverantwortlich
Sie sind anpassungsfähig, pragmatisch und haben Freude daran, neue Wege auszuprobieren
Sie verfügen über eine hohe Eigenmotivation und unternehmerisches Denken
Sie besitzen einen gültigen Führerschein der Klasse B und sind bereit, regelmäßig im Großraum Hamburg, Lübeck, Kiel und weiteren Regionen Norddeutschlands unterwegs zu sein
Sie gehen sicher mit MS Office um; gute Kenntnisse und fundierte Erfahrungen im Umgang mit CRM-Systemen sind sehr wünschenswert
Das bieten wir Ihnen
Aufbau eines neuen B2B-Vertriebsschwerpunkts mit großem Gestaltungsspielraum
Direkter Einfluss auf neue Produkte, Versorgungskonzepte und Geschäftsfelder
Abwechslungsreiche Kombination aus Vertrieb, Konzeptentwicklung und Kundenbetreuung
Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und den operativen Teams
Ein wachsendes Unternehmen mit einer starken regionalen Marke und der Unterstützung einer überregionalen Unternehmensgruppe
Strukturierte Einarbeitung und kurze Entscheidungswege
Moderne Arbeitsmittel und eine geeignete Mobilitätslösung für Außentermine
Faire Vergütung mit variabler Komponente
Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der HKH und der Symporo-Gruppe
Bei erfolgreicher Einarbeitung und entsprechender Entwicklung die Perspektive, künftig eine Assistenz- oder Juniorfunktion mit erweitertem Verantwortungsbereich zu übernehmen
Ihre Perspektive
Sie verkaufen nicht nur bestehende Produkte, sondern helfen dabei, neue Geschäftskonzepte zu entwickeln, zu testen und erfolgreich im Markt zu etablieren. Dabei erhalten Sie die Möglichkeit, Schritt für Schritt mehr Verantwortung zu übernehmen und sich innerhalb der HKH und der Symporo-Gruppe weiterzuentwickeln.
Sie möchten nicht nur verkaufen, sondern neue Versorgungskonzepte gestalten und den Aufbau unseres B2B-Geschäfts aktiv vorantreiben? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
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