About the role
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Über Zenon
Bei Zenon besetzen wir die Rollen, die über den Erfolg der größten Tech-Transformationen der kommenden Jahre entscheiden. Als Boutique für Executive Search im IT-Umfeld arbeiten wir für führende Tier-1-Unternehmen und ambitionierte Tech-Player, um die Menschen zu finden, die den Unterschied machen. In unserem kompakten Team in Hamburg gestaltest du als Head of Growth / Sales Lead den Ausbau unseres Geschäfts maßgeblich mit.
Mission
Du baust ein skalierbares Sales-Modell auf, das Zenon von einem stark personengetriebenen 360-Grad-Ansatz zu einer systematischen, datengetriebenen und spezialisierten Organisation entwickelt.
Kernverantwortung
Revenue Ownership mit direkter Verantwortung für Neukundenumsatz und Pipeline
Full-Cycle-Sales von strategischer Akquise über Discovery und Pitch bis zum Closing
GTM-Strategy mit ICP-Definition, Segmentierung, Positionierung und Target-Account-Strategy
Sales-Engine-Building mit CRM, Playbooks, Outbound-Sequenzen, KPIs und Forecasting
Team Building mit perspektivischem Aufbau und Führung von SDRs und Account Executives
Key-Account-Development mit Zugang zu relevanten Entscheidern und systematischer Kundenentwicklung
Sales-&-Delivery-Alignment zur reibungslosen Übergabe und Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
Das bringst du mit
Mehrjährige Erfahrung im anspruchsvollen B2B-Vertrieb mit Enterprise-Kunden, idealerweise in der Personalberatung
Nachweisbarer Track-Record im eigenständigen Aufbau und Abschluss komplexer Deals
Erfahrung mit strukturierten Sales-Methoden und modernen Outbound-Ansätzen
Fähigkeit, kommerzielle Strukturen selbst aufzubauen statt nur bestehende Teams zu verwalten
Stark in Executive-Stakeholder-Management, Discovery, Verhandlung und Closing
Eigenverantwortliche Arbeitsweise mit Perspektive auf die Führung einer größeren Sales-Organisation
Das bieten wir
Für deinen Arbeitsweg und deine Mobilität stehen dir ein Firmenwagen, ein Fitnessabo sowie Optionen zur beruflichen Bildung und internen Mobilität zur Verfügung.
Profitiere von Mentoring, regelmäßigen Teamevents und Firmenfeiern sowie kostenlosen Getränken am Standort Hamburg.
Ausstattung wie ein Firmenlaptop und ein Firmenhandy gehören zu deiner täglichen Ausrüstung.
30 Tage Urlaub
Deine ersten Monate bei Zenon
In den ersten Monaten übernimmst du direkt Verantwortung für den Auf- und Ausbau deines Kundenstamms und steigst in die aktive Akquise bei IT-Entscheidern ein. Du lernst unsere internen Abläufe kennen und prägst die strategische Ausrichtung unseres Wachstums in Hamburg von Beginn an mit.
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