About the role
Se você tem paixão por inovação e busca trabalhar em um ambiente que promove agilidade, colaboração e desafios, esta pode ser a sua oportunidade!
Para nosso time de Canais e Parcerias, buscamos uma pessoa que una visão consultiva, desenvoltura para negociações executivas e habilidade para transitar entre conversas comerciais e técnicas. Esperamos um perfil analítico, com senso de dono, familiaridade com CRM e facilidade para compreender fluxos de tecnologia, APIs e produtos digitais. Sua missão será fortalecer e escalar o ecossistema da Flapp Store, prospectando e ativando parceiros estratégicos de software, acompanhando o processo de integração e impulsionando a performance dessas soluções para gerar alto valor, retenção e impacto direto em milhares de empresas que confiam no Asaas.Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville? Não tem problema, possibilitamos o trabalho remoto/home office.
Mapear, prospectar ativamente e ativar novos parceiros de software e produtos digitais alinhados ao ecossistema Asaas;
Conduzir reuniões de alinhamento comercial e técnico com tomadores de decisão (Founders, C-levels e Heads de Produto e Tecnologia);
Avaliar formulários de integração e especificações funcionais de APIs, identificando requisitos técnicos e regras de negócio antes do direcionamento para os times técnicos;
Apoiar os parceiros na construção da proposta de valor, estruturação de modelos de Revenue Share e lançamento dentro da Flapp Store;
Atuar de forma integrada com as áreas internas (Projetos, Integrações, Produto e Marketing) para garantir homologações ágeis e consistentes;
Gerir a carteira de parceiros ativos na Flapp Store, monitorando indicadores de performance (LTV, churn, NPS, volume transacional e adoção da base);
Propor planos de crescimento conjunto e campanhas para alavancar a utilização das soluções parceiras pelos clientes Asaas;
Representar o Asaas e a Flapp Store em eventos estratégicos e encontros de ecossistema.
Experiência prévia emmarketplaces de produtos, lojas de aplicativos integrados ou ecossistemas de soluções B2B(ex.: plataformas de gestão/ERP, CRMs, e-commerces integrados ou provedores de tecnologia);
Vivência com prospecção e relacionamento com parceiros de software/tecnologia, focando na inclusão de soluções complementares ao ecossistema;
Conhecimento funcional sobre arquitetura de APIs, Webhooks e integrações de sistemas (capacidade de interpretar fluxos e viabilidade técnica);
Familiaridade com modelos comerciais de parcerias integradas (Revenue Share, precificação por uso e monetização via API);
Vivência na gestão de pipeline e funil de parcerias em ferramentas de CRM (ex.: HubSpot, Salesforce);
Capacidade de autogestão e organização para atuar de forma autônoma na condução de ponta a ponta da carteira.
Informações adicionais
Diferenciais:
Experiência prévia no segmento de fintechs, meios de pagamento ou serviços financeiros;
Inglês intermediário ou avançado;
Conhecimento em estratégias de Product-Led Growth (PLG);
Vivência no uso de ferramentas de Inteligência Artificial ou automações para otimização de prospecção e rotinas.
Modelo de Contratação:
Carga horária de 8h por dia (segunda a sexta-feira - não compensamos os sábados);
Contratação CLT.
Originally posted on Himalayas