About the role
Im Vertrieb von apia geht es nicht um kurzfristige Abschlüsse oder austauschbare Produkte. Du findest heraus, vor welchen Herausforderungen ein Unternehmen steht, koordinierst die passenden Fachbereiche und entwickelst gemeinsam mit dem Kunden eine tragfähige Lösung.
Aufgaben
Du baust Beziehungen zu mittelständischen Unternehmen auf und entwickelst diese langfristig weiter. Dabei vertrittst du das Leistungsportfolio von apia aus den Bereichen Proalpha ERP, Prozessdigitalisierung und IT-Security.
Identifikation und Ansprache potenzieller Geschäftskunden
Aufbau neuer Kundenbeziehungen
Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden
Ermittlung von Anforderungen und konkreten Handlungsbedarfen
Beratung zu den Leistungsbereichen von apia
Enge Zusammenarbeit mit ERP-, IT- und Security-Spezialisten
Vorbereitung von Kundenterminen und Präsentationen
Koordination fachlicher Gespräche und Lösungspräsentationen
Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten
Strukturierte Pflege von Kontakten, Gesprächsergebnissen und Verkaufschancen
Begleitung des Kunden vom Erstkontakt bis zur Beauftragung
Übergabe gewonnener Projekte an die verantwortlichen Fachbereiche
Beobachtung von Marktanforderungen und Rückmeldung an das interne Team
Qualifikation
Erfahrung im Vertrieb, in der Kundenberatung oder im Geschäftskundenumfeld
Interesse an IT, Digitalisierung und erklärungsbedürftigen Lösungen
Fähigkeit, aufmerksam zuzuhören und relevante Anforderungen zu erkennen
Kommunikationsstärke und ein verbindliches Auftreten
Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise
Eigeninitiative und Verlässlichkeit
Freude am Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
Sicheres Ausdrucksvermögen in deutscher Sprache
Bereitschaft, sich in ERP-, IT- und Security-Themen einzuarbeiten
Verständnis dafür, dass gute Beratung vor dem Verkauf steht
Benefits
Eigenverantwortliches Arbeiten: Du erhältst den Freiraum, Aufgaben selbstständig zu strukturieren, Entscheidungen vorzubereiten und Projekte aktiv mitzugestalten.
Flache Hierarchien: Kurze Abstimmungswege ermöglichen schnelle Entscheidungen und einen direkten Austausch mit Kollegen und Verantwortlichen.
Flexible Arbeitsgestaltung: Abhängig von Aufgabe, Projekt und Abstimmung im Team kann Arbeit flexibel organisiert werden. Präsenz und mobiles Arbeiten sollen sinnvoll miteinander verbunden werden.
Fundierte Einarbeitung: Du wirst fachlich und methodisch in deine Aufgaben eingearbeitet. Dazu gehören der direkte Austausch im Team, praktische Projektarbeit und Schulungen.
Fachliche Weiterentwicklung: Neue Lösungen, Technologien und Kundenanforderungen sorgen dafür, dass du dein Wissen kontinuierlich erweitern und eigene fachliche Schwerpunkte entwickeln kannst.
Offene Zusammenarbeit: Informationen, Erfahrungen und Herausforderungen werden im Team offen besprochen. Gute Ergebnisse entstehen nicht durch Einzelkämpfer, sondern durch verlässliche Zusammenarbeit.
Lass uns miteinander sprechen
Sende uns deine Bewerbung oder zunächst eine kurze Nachricht. Entscheidend ist nicht, wie umfangreich deine Unterlagen sind, sondern ob deine Erfahrung, deine Interessen und die Position zueinander passen.
Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
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